CAPITULO 4 MARTHA OBREGON

. Mercado economicamente es un lugar fisico donde se reunen oferentes y demandantes con la finalidad de realizar un proceso de intercambio, en mercadeo se define como el conjunto de personas que compran o podrian comprar un determinado producto.


2. MERCADOS GEOGRAFICOS:

* LOCAL: Grupo de personas en un habitat pequeño con las características necesarias para consumir un producto determinado.

* NACIONAL: Grupo de personas con una necesidad especifica y las características necesarias para consumir un producto determinado dentro de la frontera de un pais.

* MULTINACIONAL: Grupo de personas con una necesidad especifica y las características necesarias para consumir un producto determinado, importado fuera de la frontera de un pais, sin que exista un acuerdo comercial.



* GLOBAL: Grupo de personas con una necesidad especifica y las características necesarias para consumir un productos determinados rebasando las fronteras de un pais, incluye paises con acuerdos comerciales adaptandose a sus necesidades.



3. TIPOS DE CONSUMO



* CONSUMO: Conformado por todos los consumidores actuales de bienes de consumo.



* SERVICIOS: Conformado por los usuarios y posibles usuarios de servicios.



* INDUSTRIAL: Son las empresas con caracter de cliente actual y potencial de productos terminados y semiterminados utilizados para producir otros.



* DE LA INFORMACION: Son los consumidores actuales y potenciales de software.






4. TIPO DE DEMANDA



* MERCADO DISPONIBLE: Consumidores con una necesidad especifica y caracteristicas necesarias para consumir un producto.



* MERCADO REAL: Son los consumidores del mercado disponible que compran un producto especifico.



* MERCADO POTENCIAL: Este grupo esta conformado por todos los que no estan en el mercado reapero en ocaciones forman parte del mercado disponible, este grupo no consume el producto pues se valen de la competencia.

* MERCADO META: Conjunto de consumidores que pertenecen al mercado disponible, pueden ser parte del real y potencial y es al que se gastan todos los esfuerzos con el fin de volverlos consumidores reales; se consideran dos clases: PRIMARIO. Son los que tienen la descicion de compra y ademas prueban el producto, y los SECUNDARIOS. no son los que tienen la descicion de compra y en ocaciones tampoco prueban el producto.

5 POR TIPO DE PRODUCTO

* MATRIAS PRIMAS: Son los clientes y compradores de productos obtenidos directamente de la naturaleza o que se consideren como materias primas.

* PRODUCTOS INDUSTRIALES: Es el grupo donde se comercializa productos terminados o semiteriminados para formar parte de un nuevo producto.

* PRODUCTOS INFORMATICOS: Es el grupo de todos los que estan dediocados a producir y comercializar hardware y software.

* SERVICIOS: Es el grupo que realiza transacciones con productos intangibles.

6. ANALISIS DEL CONSUMO. Segun el consumo de productos, el mercado puede ser clasificado en 4 grupos como lo son: MERCADO DE CONSUMO, MERCADO DE SERVICIOS, MERCADO INDUSTRIAL y de LA INFORMACION. Esta clasaificacion se hace de acuerdo al nivel de trasnformacion o procesamiento que el bien halla tenido, ademas entra un grupo como lo son los intangibles.

7. La demanda es la cantidad de producto que un consumidor esta dispuesto a adquirir por un determinado precio

8. La oferta es la cantidad de producto que una empresa o productor esta dispuesto a producir al precio del mercado

9. La ley de la de manda es cuando el precio de un producto en el mercado aumenta, la demanda edisminuye, es una relacion inversa.

10. TIPOS DE COMPETENCIA

* PURA: Es la situacion donde existen varios competidores tanto pequeños como medianos y hay varios productos pero con gran semejanza la cual al lado valores agregados intentan capturar al cliente.

* OLIGOPOLICA: Esta competencia se desarrollan entre grande y medianos productores, los productos son similares y en muy poco de se diferencian ademas carecen de sustitutos, las empresas suelen tener parte en el control del precio.

* MONOPOLICAS: En este mercado esxisten muy pocos competidores y por lo general son grandes industrias, los productos son etereso y suelen variar segun el cliente, la mismas industrias suelen ejercer control sobre el precio.

* MONOPOLICA: En este mercado solo existe una empresa que es la produce el producto que satisface totalmente la necesidad y ademas no tiene sustituto, generalmente este tiene control total del precio.

RESPUESTAS CAPITULO N° 3 MARTHA OBREGON

1. El ambiente de mercadotecnia es el inicio de la actividad estrategica comercialde una organizacion, sin importar su tamaño, giro o actividad. Se consideran dos grandes grupos EL MACROAMBIENTE y EL MICROAMBIENTE.

2. La principal caracteriztica es que sus variables no pueden ser controladas.

3. Se caracteriza por que sus variables se controlan, debido a este control se manejan estrategias deacuerdo a estudios realizadors para satisfacer las necesidades del mercado.

4. A) POLITICA - La estabilidad politica genera confianza, mayor entrada de divisas por inversion extranjera, tambien puede provocar cambies extructurales a un pais.
B) ECONOMICA - La economia tiene un peso importante en el comportamiento del mercado y en la salud comercial y financiera de una empresa, para poder estudiar la evolucion de la economia debemos tener en cuenta PIB, BALANZA COMERCIAL, INPC, INFLACION, IDICADORES BURSATILES.
C) COMPETENCIA - Se deben realizar analisis estrategicos como un Beinch Marketing, con el fin de no cometer riesgos en el mercado.
D) CONSUMIDOR - Variable no controlable ya que el mismo cambia sus gustos y habitos con gran facilidad reaccionanado de una manera totalmente impredecible.
E) LEGISLACION - Es incontrolable apesar que podemos conocerla y estudiarla, puede cambiar y modificar en gran medida el campo de accion de la compañia.
F) TECNOLOGIA - Variable no controlable pues la mayoria de las empresas no pueden ejercer una influencia directa a menos que sea lideres en el mercado.
G) CULTURA - No conrtrolable debido a la diversidad de conductas y personalidad de los individuos que la componen.

5. Es la parte primordial del MICROAMBIENTE debido a que con este se detrmina el ingreso de la compañia, se define como conjunto de atributos tangibles e intangible que satisface una necesidad determinada.

6. Despues de una investigacion se determina la distrubucion estrategica y el segmento al cual debe ser dirigido el producto con el fin de encontrar ese lugar o plaza en el cual el consumidor puede ubicar el producto.

7. Esta es una variable compleja donde los ejecutivos en mercadotecnia diseñan una estrategia que es desarrollada con apoyo de publicistas diseñadores y creativos con el unico fin de dar a conocer los atributos del producto y generar espectativas en el consumidor.

8. En gran medida la descicion de compra se basa en este elemento, es de bastante importancia la fijacion del mismo y que sea correcto y este deacurdo al producto.




IVAN RUIZ VARGA

RESPUESTAS CAPITULO N° 1 MARTHA OBREGON

Estas son las respuestas del cuestionario del primer capitulo.
1.Se asemeja que en ambos hay un intercambio de productos entre las partes y se diferencia que hoy en dia se intercambian productos por dinero, ademas la cadena logistica hoy nos permite llegar a mas partes del globo.

2.Por desarrollar medios de comunicacion, ademas de las primeras embarcaciones para cruzar el mediterraneo, no solo dependiendo de la comercializacion de susu productos sino que por demas compraban otros para venderlos en otros lugares.

3.A) El trueque-inicio del comercio
B) Primeras embarcaciones
C) Transmision de culturas entre naciones

4.Por su organizacion feudal, lo cual los convirtio en tierras autosuficientes a excepcion de determinados y muy pocos productos

5.Los productos agricolas, la ganaderia y sus derivados

6.Por la evolucion de las guerras (las cruzadas) se generraron pequeños negocios como lo eran los hostales y tiendas de paso para los guerreros, esto permitio a los campesinos independizarse de los señores feudales.

7.Se caracterizan por la utilizacion de la fuerza automotriz y la produccion en serie de productos

8.A) Inestabilidad politica, social y economica del mundo entero
B) Surgimiento del termino globalizacion
C) Primera guerra mundial
D) La revolucion Rusa
E) Surgimiento de organizaciones que buscan fomentar la paz, la salud, la
alimentacion y el bienestar de ser humano.
F) Surgimiento de principios teoricos sobre mercadotecnia
G) La caida del muro de Berlin

9.Debido a que no es ciencia, tecnica, ni arte sino una actividad humana que debe estudiarse y adaptarce a cada empresa y mercado.

10.Es 3el conjunto de actividades humanas con el fin de satisfacer las necesidades del consumidor y generar utilidades a los productores dentro de un intercambio comercial.

Autores

Miguel Lopez Zapata
Ivan Ruiz Vargas

TRATADO DE LIBRE COMERCIO

Sobre el TLC
TRATADO DE LIBRE COMERCIO TLC
Con el TLC se busca mejorar el bienestar de los colombianos, ya que aumentando las exportaciones de productos y servicios de Colombia y logrando que los inversionistas tengan un ambiente de negocios más estable y seguro, será posible generar más y mejores empleos y un mayor crecimiento económico basado en el aumento del comercio y la inversión nacional e internacional.
El TLC es una gran oportunidad para que los industriales y empresarios de todos los sectores de la economía nacional, los profesionales y los trabajadores de Colombia ingresemos competitivamente con nuestros productos y servicios, a los mercados de los países firmantes del Tratado.
Colombia goza de ventajas naturales en muchos productos y tiene ventajas adquiridas en la producción de otros. Para aprovechar los beneficios potenciales del TLC, las industrias y empresas grandes, medianas y pequeñas deben prepararse para mejorar sus productos, es decir para fabricarlos con mayor eficiencia, más calidad, mejor tecnología y con precios competitivos. Así mismo, el capital humano de los colombianos tendrá la oportunidad de demostrar su valía y productividad; la inversión estará respaldada por mejores condiciones económicas y la infraestructura del país será adaptada, transformada y creada para responder al reto del TLC.
El Consejo Superior de Comercio Exterior es el organismo asesor del gobierno nacional en materia de comercio exterior y recomendó adelantar el proceso de negociación del TLC; esta directriz fue asumida por el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo quien con el Ministro Jorge Humberto Botero ha liderado este proceso el más importante de la economía colombiana en los últimos años.
Desde noviembre de 2003, cuando se hizo el anuncio del inicio de la negociación por parte de Colombia y los Estados Unidos, nuestro país conformó el Equipo Negociador, dirigido por Hernando José Gómez, nombrado como Jefe de la Negociación.
La posición negociadora de Colombia se construye con base en los insumos del Equipo Negociador y los aportes de la sociedad civil. La concertación se realiza entre el sector público, el sector privado, las organizaciones sociales y la academia.
La capacitación del Equipo Negociador en el tema de negociaciones con Estados Unidos ha sido intensa. El Equipo Negociador ha dialogado con expertos de Chile, México y El Salvador, quienes ya han tenido la experiencia de negociar en sus países los TLC con los Estados Unidos. Adicionalmente, el Equipo ha recibido capacitación en el área de negociaciones internacionales.
Los principales objetivos de Colombia para las negociaciones son:
Mejorar el bienestar de la población a través del logro de mejores empleos y un crecimiento económico basado en el aumento de las ventas al exterior (exportaciones) y en un mayor flujo de inversión nacional y extranjera.
Ampliar las ventas de nuestros productos en el exterior y propiciar que sean comprados por un mayor número de países.
Mejorar la venta de productos agrícolas en el exterior, teniendo en cuenta que estos deben entrar a los mercados del mundo con medidas especiales que los pongan en igualdad de condiciones frente a los demás países que protegen este sector.
Lograr que los acuerdos sean favorables para la prestación de servicios y propiciar la exportación de los mismos. Para ello es necesario que el país aclare y precise cuáles son las reglas por las que los interesados en invertir en nuestro país se van a regir y no introducir frecuentemente cambios en la legislación que perjudiquen las inversiones y, por lo tanto, el ritmo de crecimiento y desarrollo que requiere el País.
Brindar a los inversionistas un ambiente de negocios seguro y estable.
Conseguir que los exportadores Colombianos puedan participar en igualdad de condiciones en las compras que realizan los sectores públicos en los demás países.
Buscar reglas precisas en relación con las ayudas que los países le dan a sus productores, para que haya igualdad de condiciones y no crear desventajas frente a los países que aplican ayudas. Igualmente tener medidas claras sobre algunas prácticas desleales que aplique determinado país y propiciar normas para enfrentar las prácticas anticompetitivas.
Diseñar un sistema efectivo de solución de controversias. Como su nombre lo indica, tener claro como es que se van a solucionar los problemas que aparecen dentro de las negociaciones y quienes los pueden resolver.
Rondas de negociación:
Se realizaron 14 rondas de negociación y 1 reunión de avance: la primera ronda de negociación se celebró en la ciudad de Cartagena (Colombia); la segunda en Atlanta (Estados Unidos); la tercera en Lima (Perú); la cuarta en San Juan (Puerto Rico); la quinta en Guayaquil (Ecuador); la sexta en Tucson (Estados Unidos); la séptima nuevamente en Cartagena (Colombia); la octava en Washington (Estados Unidos); la novena en Lima (Perú); la décima en Guayaquil (Ecuador), la undécima en Miami (Estados Unidos), la duodécima en Cartagena (Colombia), la reunión de avance se celebró en Washington (Estados Unidos) al igual que la Decimatercera y la Dedimacuarta ronda.
Las negociaciones se hicieron en bloque; así Colombia, Ecuador y Perú negocian como un solo territorio económico con los Estados Unidos. Para llegar totalmente coordinados a la mesa de negociaciones Colombia, Ecuador y Perú realizaron sesiones conjuntas antes de las rondas de negociación con Estados Unidos.
Después de negociado entre los países, el TLC debe ser aprobado por el Congreso de la República y posteriormente convertirse en Ley. Así mismo los Congresos de Ecuador, Perú y los Estados Unidos deben aprobarlo, para que pueda implementarse.